成功事例に学ぶ

サンタさん営業ドロボー営業 お客様に好かれて成績が上がり続ける成功メソッド
佐藤 康行

定価： ￥ 1,575
販売価格： ￥ 1,575
人気ランキング： 13500位
おすすめ度：
発売日： 2006-12-28
発売元： 日本アイ・ジー・エー
発送可能時期： 通常24時間以内に発送

これぞ王道！
「与える」営業の本質が非常に分かりやすく書いてありました。

営業マンのタイプをサンタとドロボーに例えたのが面白いです。
私の周囲の営業マンはみんな自分の売上のことばかり考える
お客さんの財布からいかに金をひきだすかのテクニックを学ぶ
ドロボー営業だらけということに気付きます。

「こんなことが許されていいのか！」
という私の心の叫びに見事にこたえてくれた名著です。

この本を読むと、「与えるというテクニック」と「本当に与えて豊かになる」
「なりすましサンタさんの営業」と「本当のサンタさんの営業」
との本質的な違いに気付きます。
また、私も「与えていたつもり」になっていて、実は心の中では
「ドロボーの営業」をしていたと反省させられました。

頭で誰もが分かっているのに、ほとんどの営業マンが実践できていない
仕組みも、この本では明快に答えています。

後半は、サンタさん営業を実践するための具体的な実践方法も詳細に
書かれていて、これを実践して売れないはずが無いという自信がわきます。

著者の指導を受けた営業マンに業界トップが続出したり、
桁ハズレの実績を挙げ続けているのも納得できます。

まさに不変的な商売の王道を示す本なので、使い捨てのテクニックじゃなく
営業かばんに携帯して何度も読み返したい本になりました。

欲を言えば、もっとマインドの部分を掘り下げてさらに深い部分にも
触れて欲しかったです。随所ににじみ出ていますが・・・

企業不祥事や悪徳営業マンの社会問題に一石を投じる書です。

北風と太陽
北風と太陽の、太陽方式の営業を説いています。いわゆる押し売り営業から、顧客の合意、同意を得てセールス・プロセスを進める、コンセンサス営業のひとつでありましょう。サンタさん営業、ドロボー営業というネーミングは、まことにインパクトがあり、かつ、ドロボーとカタカナにしたところは、その言葉の強烈さと抵抗感を減殺させています。誰もが多くの情報に接し、入手できる今日、「あなたは知らないでしょうけれど、この商品はすばらしいのよ」と押し付ける営業には限界があることは、多くの消費者が気づいていることだと思います。