成功事例に学ぶ

私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series)
土屋 健

定価： ￥ 1,223
販売価格： ￥ 1,223
人気ランキング： 16209位
おすすめ度：
発売日： 1982-08
発売元： ダイヤモンド社
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あのデール・カーネギーをして、「本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」と言わしめた名著中の名著。不幸にも試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーが、やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したもので、何と1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという、奇跡の1冊である。 原著はデール・カーネギーの存命中に書かれており、前書きをそのカーネギーが担当している。彼はいみじくもここで、「本書は保険の外交員だけでなく、すべてのセールスマンに益するところはなはだ大で、フランク・ベトガーの死後も末長く不滅の貢献をなすであろう」と述べているが、その言葉は、彼らの死後、確かに実現したと言えるだろう。 内容も、決して読者の期待を裏切らない。小手先の営業技術について書かれた本が多いなか、本書で述べられているのは、営業マンとしてもっとも大切な心構えである。さすがにカーネギーの教えを受けた著者だけあって、人間である顧客の心をいかにして導くか、といった点がよく書かれている。「25年間に4万回人を訪問し面談した」という著者のストイックな生活態度からも学ぶところは多いだろう。 失敗談を含め、ドラマチックなエピソードも枚挙にいとまがない。とくにベトガーの「アフター・ケアのすすめ」を実践した宝石商の話は、感動のあまり、思わず涙してしまいそうなほどである。心構えから技術、そしてエピソードまで、まさに営業マンの人生そのものが詰まった1冊として、すべての営業マンに、そして仕事人に自信を持っておすすめしたい。（土井英司）

迫力と情熱に溢れた名著
これは営業本というジャンルを越えた「ある人間の記録本」である。
はやりの小手先テクニックだけでない、営業の本質が情熱を持って語られている。
本当に時代を超えた名著。

珠玉の営業成功体験談
１９６０年にオリジナルが出版されたこの本は、営業の真髄について知ることができるまさに「営業のバイブル」と言える内容でしょう。
元プロ野球選手の著者が、保険の外交員に転身してから　セールスマンとして成功するまでの道のりを、丁寧にかつ熱い気持ちを持って書いています。構成はとても合理的で、「質問の効果」「人から好かれるコツ」など、章ごとに１つの話題にフォーカスして体験談を綴っています。セールスとは人の心を掴むこと、そのコツがこの本に込められています。
セールスマンのみならず全ての社会人へ、むしろ中学生以上の全ての人にすすめられる内容です。


自己啓発としても優良
いかにして商品を販売するか

その疑問に常に努力を重ねてきた事柄を
体験談を織り込みながら書かれていて読みやすい。

販売に対する姿勢や情熱は販売の仕事だけでなく
対人関係においても応用できることも多く
一般的な自己啓発本としても非常によい一冊。