法則BOOKS

シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
ジョセフ・シュガーマン

定価： ￥ 1,680
販売価格： ￥ 1,680
人気ランキング： 5065位
おすすめ度：
発売日： 2006-03-08
発売元： フォレスト出版
発送可能時期： 通常24時間以内に発送

営業に終わりはない
ネタは前作とかなり共通。

しかし、いや、だからこそ、シュガーマンの誠意みたいのを感じる。

この本をテクニックの宝庫だととらえてしまえば、実は本質を見失うのではないだろうか？

くみ取るべきは、彼の意あるところだと思う。

ただ売って儲かればいい「トリガー」は実は一つもないのではないか？

もっともです。
マーケティングでは基本的な事ばかりですが、確認と言う意味で、大変お世話になりました。「販売はシンプルに、単価アップはその後！」おっしゃる通りです。

一連のK氏の一派では一番の実力派だけあって、内容もしっかりしていて好感が持てます。彼の著書は全て読んでいますが、机上の空論コンサルが多い中で、数少ない実力派といえるでしょう。彼の本は買っても損無しです。



「マーケティングの極意」のいくつかが明確にわかる！
ちょっと、ふざけすぎの目次で、
この目次だけは改善の余地があるだろうが、
文章が非常に面白く、ぐいぐい引き込まれて、
あっという間に読んでしまう。

「マーケティング」に興味のある人は必読。
30の項目の中でも、下記の３つは、特に重要。

■「感覚」
・アメリカ
・米国
・America
・ＵＳＡ
意味は全部一緒でも、全然、感じ方が違いますよね。
この感覚の違いを認識していることが、超、重要！

■「一貫性の原則」
人間は、一度、こうすると決めて行動を開始したら、それをし続ける。
つまり、少量でも買わせてしまえば、あとはそれを買い続ける。

■「単純明快さ」
人間は、シンプルなことでないと理解できない。
・「１日１錠、この薬を飲む」は覚えていられるが、
・「３日間は１日１錠、次の４日間は１日２錠」は覚えていられない。

う?ん、久しぶりのマーケティング本の良書！